中指研究院发布的《2024年1～2中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，2024年前两个月TOP100房企销售总额为4762.4亿元，同比下降51.6%。不过，房企的拿地意愿缓步上升。

　　根据中指研究院3月1日发布的一份报告显示，2024年1～2月全国拿地TOP100房企拿地总额同比上升30.6%，其中京津冀地区领跑全国。

　　回顾春节楼市，“看多买少”特征显著，房企的促销活动难以改变购房者的观望情绪。不过，随着“金三银四”节点到来，以及一系列政策陆续出台，核心城市的表现或将有所改观。专家预计，随后各地限购政策可能会进一步放松，将有助于楼市转暖。

　　拿地意愿持续恢复

　　今年1～2月，房地产销售额排名前5位的分别为保利发展、万科、绿城中国、招商蛇口、华润置地，对应销售额分别为359.0亿元、334.5亿元、249.5亿元、210.3亿元、207.2亿元。

　　报告显示，2024年1～2月，不同阵营企业数量均有变化。具体来看，百亿元以上的第一阵营企业14家，较去年同期减少12家，销售额均值181.6亿元。第二阵营（50亿元～100亿元）企业8家，较去年同期减少18家，销售额均值65.5亿元。第三阵营（30亿元～50亿元）企业19家，较去年同期减少3家，销售额均值40.8亿元。第四阵营（30亿元以下）企业59家，较去年同期增加33家，销售额均值15.6亿元。

　　TOP100房企2月单月销售额也环比下降了29.3%，主要为2023年春节房市出现了部分反弹，销售额基数较大。销售额超百亿元房企14家，较去年同期减少12家；超50亿元房企8家，较去年同期减少18家。TOP100房企权益销售额为3195.8亿元，权益销售面积为1991.4万平方米。

　　房企通过多种途径紧抓春节营销节点，部分城市到访量有所提升，但成交仍较为平淡，购房者观望情绪浓厚。今年1月底以来，核心一二线城市接连优化楼市政策，政策力度不断增强，2024年春节假期是新政后观察政策效果的重要节点。

　　各地房企节前便已开展促销活动，多数楼盘“春节不打烊”，通过多种途径紧抓春节营销节点。从市场情况来看，春节期间部分城市售楼处到访量有所提升，但实际成交较为平淡。根据中指研究院数据，2024年春节假期（2月10日～17日），25个代表城市新房日均成交面积较上年春节假期（2023年1月21日～27日）下降约27%。

　　中指研究院企业研究总监刘水指出，春节期间房企促销活动难改购房者观望情绪。房企通过多种途径紧抓春节营销节点，部分城市到访量有所提升，但成交仍较为平淡，购房者观望情绪浓厚。主要是收入以及市场预期的不确定，导致需求端的疲软，房企促销活动难改购房者观望情绪。

　　但房企拿地情况则较为积极。2024年1～2月，TOP100企业拿地总额1577亿元，同比大幅增长30.6%，虽较1月同比增速有所下降，但拿地意愿持续恢复。其原因主要为2月北京、深圳等一线城市拍地，土地出让金额较高，抬高了拿地总额。此外，房企自2022年以来拿地较少，部分企业土地储备有所不足，亟须拿地补充土储。

　　融资协调机制建立

　　政策方面，监管部门持续释放稳市场举措。今年2月20日，央行宣布5年期以上LPR下调25个基点，由4.2%降至3.95%，为2019年换锚以来单次最大降幅，此次非对称降息体现了央行对于房地产行业的呵护，加大楼市支持力度，释放更加积极信号有利于稳定行业信心。

　　同日，住建部召开城市房地产融资协调机制工作视频调度会议，会议通报，截至2月20日，29个省份214个城市已建立房地产融资协调机制，共涉及5349个项目；已有57个城市162个项目获得银行融资共294.3亿元。城市房地产融资协调机制加快落实，有利于推动项目建设，缓解房企资金压力，也有助于改善消费者预期。

　　2月27日，住建部又发布《关于做好住房发展规划和年度计划编制工作的通知》，文件指出，住房发展规划和年度计划是建立“人、房、地、钱”要素联动机制的重要抓手。各地要根据人口变化确定住房需求，根据住房需求科学安排土地供应、引导配置金融资源，实现以人定房、以房定地、以房定钱，促进房地产市场供需平衡、结构合理，防止市场大起大落。土地管理制度改革稳步推进，“人、房、地、钱”要素联动机制加快建立，均将进一步强化优势地区资源集聚效应。

　　中指研究院认为，短期来看，全国“两会”召开在即，预计会后供需两端将有更有利政策出台。一线城市有望进一步因需、因区优化限制性政策，二线城市有望全面取消限购政策。从市场角度来看，市场即将进入传统“金三银四”节点，前期出台政策的核心城市政策效果有望进一步显现，但去年高基数效应逐渐凸显，3月不管是新房还是二手房成交同比表现或均较弱，“小阳春”行情或仅在部分核心城市出现。